Pazaryeri Komisyonları Nasıl Hesaplanır?
Pazaryeri komisyonu, platformun her satıştan aldığı yüzdesel hizmet bedelidir ve genellikle satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Oran kategoriye göre değişir; komisyon tek maliyet kalemi olmadığı için fiyat kararı yalnız komisyonla verilemez.
Komisyon nasıl işler?
Komisyon, ürünün satıldığı kategoriye bağlı bir yüzdedir ve müşterinin ödediği satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Yani fiyatı artırdığınızda komisyon tutarı da artar; komisyon sabit bir tutar değildir.
Kategori farkı önemsiz değildir. Aynı mağazada iki farklı kategorideki ürün belirgin şekilde farklı oranlara tabi olabilir. Bu yüzden komisyon hesabında ürünün hangi kategoride listelendiği belirleyicidir.
Komisyon dışındaki kesintiler
Fiyat hesabında yalnız komisyona bakmak eksik bir hesaptır. Kargo bedeli, ödeme ve vade farkı, kampanya katılım payı, iade durumunda oluşan maliyet ve varsa hizmet bedelleri de aynı satıştan çıkar.
Pratik yöntem, komisyonu tek başına değil toplam kesinti oranı içinde düşünmektir. Bir kategoride komisyon düşük ama kargo yükü ağırsa net sonuç daha kötü olabilir.
Adım adım nasıl yapılır?
1. Ürünün kategorisini doğrulayın
Komisyon oranı kategoriye bağlıdır. Yanlış kategoride listelenmiş bir ürün beklediğinizden farklı bir oranla kesilir.
2. Güncel oranı platformdan teyit edin
Oranlar dönemsel olarak güncellenir. Hesabınızı üçüncü taraf bir listeye değil, platformun kendi güncel satıcı dokümantasyonuna dayandırın.
3. Toplam kesinti oranını çıkarın
Komisyon, kargo, ödeme maliyeti ve kampanya payını toplayın. Fiyat kararınızı bu toplam üzerinden verin.
4. İade payını ekleyin
Kategorinizin iade oranını maliyete yüzde olarak yansıtın; iade edilen ürünün kargosu da size kalır.
5. Başabaş fiyatı hesaplayın
Tüm kesintiler sonrası maliyetinizi karşılayan fiyatı bulun. Bu, indirim kararlarınızın alt sınırıdır.
Bir satıştan neler kesilir?
| Kalem | Kimden çıkar | Not |
|---|---|---|
| Komisyon | Satıcı | Kategoriye göre değişen yüzde |
| Kargo | Anlaşmaya göre satıcı veya alıcı | Desi bazlı hesaplanır |
| Ödeme ve vade farkı | Satıcı | Ödeme vadesine bağlı |
| Kampanya katılım payı | Satıcı | Kampanyaya girildiyse |
| İade maliyeti | Satıcı | Gidiş-dönüş kargo ve satılabilirlik kaybı |
| Paketleme | Satıcı | Küçük ama sürekli bir kalem |
Sık yapılan hatalar
1. Komisyonu tek maliyet sanmak. Kargo, iade ve ödeme maliyeti çoğu zaman komisyonla kıyaslanabilir büyüklüktedir.
2. Eski oranla hesap yapmak. Oranlar dönemsel güncellenir; eski tabloyla yapılan hesap yanıltır.
3. Yanlış kategoride listelemek. Kategori komisyonu belirler; yanlış kategori hem oranı hem görünürlüğü bozar.
4. Ücretsiz kargoyu maliyetsiz saymak. Kargo bedeli müşteriden alınmıyorsa satıcıdan çıkar.
Sınırlamalar: neyi kapsamaz?
Bunları bilerek uygulamak gerçekçi beklenti kurmanızı sağlar:
Oranlar değişkendir. Kategori komisyonları platform tarafından güncellenir; bu sayfada sabit bir oran verilmez, güncel değeri platformdan almanız gerekir.
Sözleşmeler farklılaşır. Satıcıya özel anlaşmalar, kampanya taahhütleri ve hizmet paketleri oranı değiştirebilir.
Hesap tahmindir. İade oranı ve kargo desisi ortalama üzerinden hesaplanır; gerçekleşen tutar sipariş bazında farklılaşır.
Vergi ayrı bir konudur. Komisyon hesabı vergi yükümlülüğünüzün yerine geçmez.
Sık sorulan sorular
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Ürünün listelendiği kategoriye ait yüzdesel oran, müşterinin ödediği satış fiyatıyla çarpılır. Fiyat arttıkça komisyon tutarı da artar.
Komisyon oranı neye göre değişir?
Ağırlıklı olarak ürünün kategorisine. Ayrıca satıcıya özel anlaşmalar ve kampanya katılımları oranı etkileyebilir.
Komisyon dışında neler kesilir?
Kargo, ödeme ve vade farkı, kampanya katılım payı, iade maliyeti ve paketleme gibi kalemler.
Ücretsiz kargo maliyetsiz mi?
Hayır. Müşteriden alınmayan kargo bedeli satıcıdan çıkar ve fiyata gömülmesi gerekir.
Fiyatımı komisyona göre mi belirlemeliyim?
Yalnız komisyona göre değil. Toplam kesinti oranı ve iade payı hesaba katıldıktan sonra kalan tutar fiyat kararınızın temelidir.
Bunu araçla yapmak
Hızlı hesap için Trendyol komisyon hesaplama, başabaş fiyat hesaplama ve desi hesaplama araçlarını kullanabilirsiniz.
Gerçekleşen siparişler üzerinden ürün bazlı net kârı görmek için ProfitPulse kullanılır.
Son güncelleme: 10 Eylül 2026 · Güncel komisyon oranları için ilgili pazaryerinin resmî satıcı dokümantasyonunu esas alın.