Trendyol, Hepsiburada ve Amazon TR'de satışlarınızı büyütmenize yardımcı olacak, sahadan çıkmış pratik rehberler.
Trendyol'da satıcı olmak tek bir form doldurmaktan ibaret değil; şirket yapısı, belgeler, fiyatlama ve ilk siparişlerin yönetimi birlikte planlanmalı. Bu rehber başvurudan ilk ayın sonuna kadar izlenecek yolu sırayla anlatıyor.
Komisyon, Trendyol'daki en büyük değişken giderlerden biridir ve yanlış okunduğunda kâr kâğıt üzerinde kalır. Bu yazıda oranın nereden geldiğini, nasıl hesaplandığını ve fiyata doğru şekilde nasıl yansıtılacağını adım adım gösteriyoruz.
Müşteri 500 TL öder, hesabınıza çok daha az bir tutar geçer. Aradaki farkın nereye gittiğini bilmeyen satıcı, ciroyu kâr sanır. Bu yazıda Trendyol hakedişini kalem kalem hesaplamayı ve kendi kâr hesabınızla eşleştirmeyi anlatıyoruz.
Komisyonu herkes hesaplar, kargoyu ise çoğu satıcı ortalama bir rakamla geçer. Oysa paketin birkaç santim büyük olması, ürün başına kârın önemli bir kısmını götürebilir. Bu yazıda desinin nasıl hesaplandığını ve kargo maliyetini nasıl kontrol altına alacağınızı anlatıyoruz.
Her iade, kargo, paketleme ve zaman olarak geri dönmeyen bir maliyettir. İadelerin önemli bir kısmı ise müşterinin ürünü yanlış anlamasından doğar ve önlenebilir. Bu yazıda iade nedenlerini nasıl okuyacağınızı ve oranı düşürmek için uygulayabileceğiniz dokuz yöntemi anlatıyoruz.
Reklam panelinde yüksek görünen bir ROAS, her zaman kâr ettiğiniz anlamına gelmez. Komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşüldüğünde aynı kampanya zarar ediyor olabilir. Bu yazıda her ürün için kâra geçtiğiniz ROAS seviyesini ve buna göre bütçeyi nasıl belirleyeceğinizi anlatıyoruz.
Ürünü yüklerken seçtiğiniz kategori, birkaç tıklık bir form alanı gibi görünür. Oysa müşterinin ürünü hangi filtrede, hangi aramada ve hangi listede göreceğini büyük ölçüde bu seçim belirler. Bu yazıda kategori seçiminin etkilerini ve doğru kategoriyi bulma yöntemini anlatıyoruz.
Satış artırmak için önerilen taktiklerin çoğu doğrudur, ama hepsi aynı anda ve aynı önemde değildir. Ürün kartı eksik bir mağazada reklam bütçesini artırmak parayı boşa harcatır. Bu yazıda 15 yöntemi, etkisi ve uygulanma sırasıyla bir araya getirdik.
Kampanya teklifi geldiğinde soru “satış artar mı?” değil, “artan satış indirimin maliyetini karşılar mı?” olmalıdır. Yüzde 15'lik bir indirim, kârın yarısından fazlasını götürebilir. Bu yazıda kampanyaya evet demeden önce yapmanız gereken beş hesabı örneklerle gösteriyoruz.
Ürün kartı, müşterinin ürününüz hakkında gördüğü tek şeydir ve pazaryerinin ürünü anlamak için kullandığı ana veridir. Eksik veya hatalı bir alan; filtrelerde görünmemeye, yanlış fiyatlamaya ya da iadeye dönüşebilir. Bu rehberde Trendyol ürün kartının her alanını sırasıyla ele alıyoruz.
Hepsiburada'da mağaza açmak birkaç günlük bir başvuru işi; asıl zor kısım ilk 90 günde doğru ürün, doğru fiyat ve düzenli operasyonu kurmak. Bu rehber ikisini birlikte ele alıyor.
Hepsiburada'da ciro yüksek görünüp hesaba az para geçiyorsa sorun genellikle kesintilerin tek tek hesaplanmamasıdır. Bu yazıda bir siparişin net kârını kalem kalem çıkarıyoruz.
İki pazaryeri arasında seçim yaparken asıl soru hangisinin daha büyük olduğu değil, sizin ürününüzün hangisinde kârlı ve sürdürülebilir satıldığıdır. Bu karşılaştırma o soruya cevap aramak için.
Amazon Türkiye, Trendyol ve Hepsiburada'dan farklı kurallarla çalışır: tek ürün sayfası, Buy Box rekabeti ve kendi gönderim seçenekleri. Bu rehber hesap açılıştan ilk gönderime kadar süreci anlatıyor.
FBA, operasyon yükünü Amazon'a devretmenin yolu; ama depolama ve gönderim ücretleri yanlış ürünle birleşince kârı hızla eritir. Hangi ürünün FBA'ya uygun olduğunu rakamlarla nasıl anlayacağınızı anlatıyoruz.
n11 çoğu satıcı için ilk değil ikinci ya da üçüncü kanal. Bu yüzden n11'de asıl iş, mağazayı açmaktan çok mevcut ürün ve stok verinizi bu kanala hatasız taşımak.
Çiçeksepeti artık sadece çiçek satılan bir yer değil, ama alıcı kitlesi hâlâ büyük ölçüde hediye arıyor. Bu yüzden doğru soru şu: Ürününüz hediye olarak alınıyor mu?
Hangi pazaryeri sorusuna herkese uyan bir cevap yok, ama herkesin kullanabileceği bir karar yöntemi var. Bu yazı o yöntemi adım adım ve puan tablosuyla anlatıyor.
Pazaryeri satıcısının KDV hesabında iki ayrı oran dünyası var: sattığınız ürünün oranı ve size kesilen komisyon, kargo faturalarının oranı. İkisini karıştırmak, kâr hesabını sessizce bozar.
Şirket türü kararı, pazaryerinde satışa başlamadan önce verdiğiniz ve sonradan değiştirmesi zahmetli olan bir karar. Doğru seçim, beklediğiniz kâr seviyesine ve büyüme planınıza bağlı.
Pazaryerinde satış yapmak vergiyi basitleştirmez; sadece işlem sayısını artırır. Bu rehberde fatura, KDV ve stopaj tarafında her satıcının bilmesi gereken temel akışı örnek rakamlarla anlatıyoruz.
Amazon ABD, Etsy veya eBay'de satış yapmak isteyen birçok Türk satıcı ABD'de LLC kurmayı düşünüyor. Kuruluş kolay görünür; asıl iş, her yıl tekrarlanan beyan ve evrak düzenini doğru kurmaktır.
Ciro büyürken banka hesabının neden büyümediğini anlamanın en kısa yolu tek bir siparişe bakmaktır. Birim ekonomisi, bir siparişin size gerçekte ne bıraktığını gösterir.
Reklam panelinde ROAS 4 görmek iyi hissettirir; ama bu reklamın kâr ettirdiği anlamına gelmez. Asıl soru, sizin ürününüz için başabaş ROAS'ın kaç olduğudur.
Yeni müşteri kazanmak için ne kadar harcayabileceğinizi bilmiyorsanız reklam bütçesini tahminle yönetiyorsunuz demektir. CAC ve LTV bu sınırı rakamla çizer.
Depodaki her ürün, kasada olmayan paradır. Stok devir hızı, bu paranın yılda kaç kez satışa dönüştüğünü gösterir ve nakit sıkışmasının en erken uyarısıdır.
Depoda aylardır kıpırdamayan ürünler hem para hem yer kaplar. Ölü stoğu eritmenin amacı kâr etmek değil, bağlı nakdi en az kayıpla geri almaktır.
Yüzde 20 indirim, kârınızdan yüzde 20 götürmez; çoğu zaman yarısından fazlasını götürür. İndirim kararını vermeden önce bu matematiği bir kez görmek yeterli.
Aynı ürün, aynı maliyet; ama 1.000 TL ile 999 TL farklı hissettirir. Fiyat psikolojisi, rakamı değil algıyı yönetir ve pazaryerinde birkaç kuruşluk karar sıralama ile tıklamayı etkileyebilir.
Kargo, birçok pazaryeri satıcısında komisyondan sonraki en büyük sipariş gideridir. İyi hazırlanmış bir kargo anlaşması, fiyatı değiştirmeden her siparişin katkısını artırır.
Dropshipping, stok tutmadan satış yapmanın en bilinen yolu. Türkiye'de pazaryerleri ve yerli tedarikçilerle nasıl kurulduğunu, işin nerede tıkandığını satıcı gözüyle anlatıyoruz.
Onlarca ürünü tek tek girmek mümkün, yüzlercesini değil. Excel şablonu, XML ve API ile toplu yüklemenin farklarını, hangi durumda hangisinin mantıklı olduğunu anlatıyoruz.
Ürün yüklerken en çok red sebebi olan alanlardan biri barkod. Barkod, GTIN ve EAN kavramlarını, pazaryerlerinin barkoda neden bu kadar önem verdiğini ve doğru barkod yönetimini anlatıyoruz.
Bir tişörtün 5 rengi ve 6 bedeni varsa elinizde 30 ayrı stok kalemi var demektir. Varyantları baştan doğru kurgulamak, stok hatalarını ve yanlış gönderimleri büyük ölçüde önler.
Kargoya verme süresi hem müşteri memnuniyetini hem mağaza performansını doğrudan etkiler. Siparişin düştüğü andan kargo firmasına teslimine kadar geçen süreyi kısaltmanın pratik yollarını sıraladık.
Paket, müşterinin markanıza fiziksel olarak dokunduğu ilk andır; aynı zamanda kargo faturanızı belirleyen en önemli etkenlerden biridir. Maliyet, hasar ve deneyim arasındaki dengeyi nasıl kuracağınızı anlatıyoruz.
Pazaryerinde müşterilerin büyük kısmı ürünü arama kutusundan bulur. Pazaryeri aramasının nasıl çalıştığını ve ürün kartınızı bu mantığa göre nasıl hazırlayacağınızı anlatıyoruz.
Ürün açıklaması, mağazadaki satış danışmanının yaptığı işi yazıyla yapar: soruları cevaplar, tereddüdü giderir, doğru müşteriyi ikna eder. Kullanabileceğiniz bir şablon ve örneklerle anlatıyoruz.
Müşterinin arama kutusuna yazdığı kelimeyi bilmeden ürün başlığı yazmak, adresi bilmeden yola çıkmaya benzer. Pazaryeri anahtar kelime araştırmasını ücretsiz kaynaklarla adım adım nasıl yapacağınızı anlatıyoruz.
Müşterileriniz artık sadece Google'da arama yapmıyor; ChatGPT, Perplexity veya Google'ın yapay zekâ özetlerine soru soruyor. Bu cevaplarda markanızın kaynak olarak geçmesi için ne yapmanız gerektiğini, abartısız ve uygulanabilir biçimde anlatıyoruz.
Kendi e-ticaret sitenizi açtıysanız, pazaryerinin size hazır sunduğu trafiği artık kendiniz kazanmak zorundasınız. Bu liste, bir sitenin aranabilir olması için kontrol edilmesi gereken 30 maddeyi önem sırasına göre topluyor.
Yapay zekâ, stüdyo kiralamadan beyaz fonlu ana görsel ve yaşam tarzı sahneleri üretmeyi mümkün kıldı. Ancak pazaryerinde işe yarayan görsel, en etkileyici olan değil, ürünü doğru gösteren görseldir.
Fotoğraf ürünün nasıl göründüğünü anlatır, video ise nasıl çalıştığını ve elde nasıl durduğunu. Bu rehber, aynı çekimden hem pazaryeri ürün sayfası hem de Reels için video çıkarmanın pratik yolunu anlatıyor.
Instagram, pazaryerinde satış yapan bir marka için hem vitrin hem de talep yaratma kanalıdır. Ama düzensiz paylaşım ve ölçülmeyen içerik, harcanan saatleri satışa çevirmez.
Pazaryerinde markanız, müşterinin arama kutusuna yazdığı kelimedir. O kelime size ait değilse, emek verip büyüttüğünüz bilinirlik de tam olarak size ait değildir.
Başkasının markasını satan satıcı fiyatla yarışır, kendi markasını kuran satıcı değerle. Özel marka, pazaryerinde bu ikinci yola geçmenin en yaygın yöntemi.
Doğru ürün, satış sürecindeki birçok sorunu baştan çözer; yanlış ürün ise en iyi reklam ve görselle bile kurtarılamaz. Bu rehber, niş ürün araştırmasını tahminden çıkarıp tekrarlanabilir bir sürece dönüştürüyor.
Yoğun dönemlerde kazanan satıcı, o dönemi en iyi yaşayan değil, ona en erken hazırlanan satıcıdır. Bu rehber, Türkiye'de yılın kritik satış dönemlerini ve her biri için geriye doğru hazırlık planını bir araya getiriyor.
Doğru Chrome eklentisi, satıcı panelinde göremediğiniz net kârı ve rakip bilgisini tek tıkla önünüze getirir. Yanlış eklenti ise mağaza verilerinize gereğinden fazla erişim kazanır.
Yapay zekâ, pazaryeri satıcısının en çok zaman harcadığı işlerin birçoğunu kısaltabilir. Asıl soru hangi işte kullanılacağı ve çıktının nasıl kontrol edileceğidir.
Abonelik modelinin işletmelere sağladığı maliyet, hız ve ölçek avantajları; e-ticaret satıcısı için neden kritik hale geldiği.
Ürün seçiminden ilk satışlara, haftalara bölünmüş gerçekçi bir başlangıç planı ve kaçınılması gereken hatalar.
İyi bir görsel setinin yapısı, sık yapılan hatalar ve yapay zekâ ile görsel üretiminin sınırları.
Alan eşleştirmeden marj kurallarına, stok güveninden fiyat sapma alarmına kadar sağlıklı entegrasyonun kontrol listesi.
Stok, fiyat, kargo ve reklam planlaması için 6 haftalık hazırlık takvimi ve kampanya haftası yönetimi.
Başlık kurgusundan teslimat performansına kadar sıralamayı belirleyen faktörler ve doğrudan kontrolünüzdeki 7 adım.
Komisyon, kargo, reklam ve iade maliyetlerini içeren gerçek formül; örnek hesaplama tablosuyla birlikte.
Aşırı satış nasıl oluşur, satıcı kaynaklı iptalin gerçek maliyeti nedir ve çalışan mimari nasıl kurulur?
İyi bir açıklamanın yapısı, AI'ın güçlü ve zayıf olduğu noktalar ve denetimsiz kullanımın riskleri.
Gereksiz marj kaybından kaçırılan fırsat pencerelerine; takip sistemi kurmanın 5 adımı.
Pazaryeri analizi, fiyatlandırma ve operasyon konularında adım adım rehberler. Her rehberde yöntem, sık yapılan hatalar ve yaklaşımın sınırları anlatılır.
Kayıt gerektirmez, tarayıcıda çalışır. Her araçta formül açıkça yazılı ve neyi hesaplamadığı belirtilir.
Hangi aracın hangi sorunu çözdüğü ve pazar raporunun kapsamı.
Hangi özelliğin ne yaptığı ve hangi pazaryerinin neyle kapsandığı.